八年創(chuàng)新研發(fā)，火星人強(qiáng)勢躋身洗碗機(jī)行業(yè)TOP3
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在23W14線上洗碗機(jī)暢銷品牌中，火星人成功躋身TOP3。
高光背后，是更多強(qiáng)有力數(shù)據(jù)的支撐。在3月的集成洗碗機(jī)行業(yè)中，火星人市占率達(dá)41.7%，遙遙領(lǐng)先；在集成洗碗機(jī)行業(yè)的TOP機(jī)型中，前5席火星人霸榜4位「*數(shù)據(jù)來自奧維云網(wǎng)3月線上洗碗機(jī)數(shù)據(jù)監(jiān)測」；同時(shí)在Q1季度中，線上洗碗機(jī)行業(yè)新品榜單中，火星人D70S位居TOP1。
與此相對應(yīng)的，在2023年Q1季度中，火星人集成洗碗機(jī)訂單同比增長109%，一路狂飆。
剛開年不過四個(gè)多月，火星人集成洗碗機(jī)就捷報(bào)頻傳，著實(shí)為自身、乃至整個(gè)廚電行業(yè)打好復(fù)蘇戰(zhàn)打響了第一槍。
作為品牌第二增長曲線，集成洗碗機(jī)無疑成功為火星人塑造出了流量密碼和掘金新賽道，那么火星人到底是如何開墾出這塊寶藏產(chǎn)品空白，又是如何一路迭代最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)？通過本文，我們將一一分析。
勢頭正盛，廚電新寵持續(xù)跑馬圈地
起初，洗碗機(jī)作為舶來品，并沒有受到市場太多關(guān)注。隨著中國消費(fèi)升級、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及對于食安問題的話題度，國人對于洗碗機(jī)的追求開始與日俱增。
同時(shí)，根據(jù)廚房環(huán)境的客觀性因素，深諳消費(fèi)痛點(diǎn)的中國廚電品牌，進(jìn)一步將洗碗機(jī)帶進(jìn)更符合需求的集成賽道。這里的重要代表，就有火星人。
時(shí)間倒退回2015年，火星人在市場調(diào)研時(shí)，就發(fā)現(xiàn)彼時(shí)市場上在售的洗碗機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已有臺式、嵌入式、水槽式、臺嵌兩用等多種類型，但卻仍存在洗碗機(jī)功能單一，無法高效利用廚房空間，且容積小無法滿足洗鍋等需求等弊端。從而，火星人就將目光聚焦在集成洗碗機(jī)上，并在2018年正式推出行業(yè)第一款集成洗碗機(jī)，由此也開創(chuàng)了集成洗碗機(jī)全新的細(xì)分類目。
事實(shí)證明，火星人不僅成功為自己探索出了第二增長曲線，也進(jìn)一步激發(fā)了市場的潛在活力。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，在2022年廚電行業(yè)大部分品類出現(xiàn)零售額下滑的情況，集成洗碗機(jī)線上市場零售量、零售額分別同比增長54.0%、35.9%，線下市場零售量、零售額分別同比增長26.9%、54.8%，以逆勢增速成為廚電黑馬。
而到了今年，集成洗碗機(jī)成績依舊奪目。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)表明，2023年一季度集成洗碗機(jī)線上市場在售品牌數(shù)量達(dá)到56家，已超過全尺寸嵌入式，成為品牌數(shù)量最多的款式，并且雙線規(guī)模增長迅速，一季度線上、線下市場零售額分別同比增長84.7%、54.8%。
不難想象，在市場蛋糕還在變大的趨勢下，集成洗碗機(jī)仍然會(huì)吸引大批企業(yè)的入局。但又不得不注意，作為大容量集成洗碗機(jī)發(fā)明者和引領(lǐng)者的火星人，已然處于一馬當(dāng)先的位置。資料顯示，火星人已經(jīng)連續(xù)24個(gè)月位居集成洗碗機(jī)行業(yè)品牌TOP1，其旗艦單品D70集成洗碗機(jī)連續(xù)11個(gè)月霸榜TOP1。
砥礪深耕，火星人不斷打破品類邊界
作為在廚電集成領(lǐng)域深耕多年的資深玩家，火星人對于集成思維和技術(shù)的把控，屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。同時(shí)，火星人秉承“讓廚房更健康”的企業(yè)使命，引領(lǐng)集成灶行業(yè)進(jìn)行數(shù)次的變革浪潮，穩(wěn)坐全國全網(wǎng)雙第一寶座。
如今，火星人也將其集成優(yōu)勢，進(jìn)一步賦能到洗碗機(jī)上。在此基礎(chǔ)上，火星人砥礪深耕，不斷突破技術(shù)瓶頸，進(jìn)行系列的產(chǎn)品迭代。
2018年，推出全新類目集成洗碗機(jī)D7，打破行業(yè)認(rèn)知。而這背后，是火星人斥巨資，走遍全國百余座城市，苦研三年交出的第一份答卷。該款產(chǎn)品將十大功能合而為一，成為行業(yè)標(biāo)桿之作，并憑借顛覆性集成設(shè)計(jì)理念，榮獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)。
D7一經(jīng)上市，迅速引爆市場，累計(jì)銷售高達(dá)6個(gè)億。而這，也驗(yàn)證了火星人通過洗碗機(jī)的功能集成來解決中國廚房空間難題是可行的、且極具朝陽屬性。
隨后，火星人加大對集成洗碗機(jī)的研發(fā)和支持力度，依靠強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，于2022年發(fā)明了大容量集成洗碗機(jī)，并作為第一起草單位參與起草了集成洗碗機(jī)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，締造了行業(yè)發(fā)展的兩大里程碑。而其推出的D70、D50、D30、D31等矩陣式集成洗碗機(jī)新品，正式掀起中國廚房凈洗新革命。
就拿“機(jī)王”D70來看，該款產(chǎn)品創(chuàng)新性將水槽、洗碗機(jī)、消毒柜、殘?jiān)幚砥鳌还裎宕蠊δ芗捎谝惑w，單款申請專利60項(xiàng)，榮獲行業(yè)“技術(shù)突破獎(jiǎng)”，全流程革新了洗碗功能和使用體驗(yàn)。同時(shí)，15套墅級容量；四翼旋風(fēng)瀑布洗和高溫高壓水流瓦解油污更徹底；以及創(chuàng)新殘?jiān)鬯榧夹g(shù)；內(nèi)循環(huán)熱風(fēng)烘干和三重強(qiáng)力除菌，除菌率、消毒率均達(dá)99.99%等等，都在業(yè)內(nèi)堪稱領(lǐng)先位置。
*數(shù)據(jù)來源于威凱檢測技術(shù)有限公司，報(bào)告編號：NO. WTS2021-19834。
而就在今年年初，火星人仍在向業(yè)內(nèi)推出更智能、更完善、更優(yōu)異的集成洗碗機(jī)新品。比如D70S，再比如創(chuàng)新型D75集成洗碗機(jī)，從顏值、工藝、智能、體驗(yàn)四維度多重升級，試圖用集成洗碗機(jī)進(jìn)一步點(diǎn)亮未來廚房。
結(jié)語：
火星人董事長黃衛(wèi)斌就曾表示，“水洗，毫無疑問是廚電發(fā)展新的戰(zhàn)略機(jī)遇、新的廣闊藍(lán)海，是門店新的商機(jī)和增長的第二曲線，是戰(zhàn)略的呼喚和發(fā)展的必然，可謂天時(shí)地利人和。”從目前發(fā)展的情況來看，火星人集成洗碗機(jī)確實(shí)做到了知?jiǎng)荨⒕蹌荨?chuàng)勢，并給出了相當(dāng)不錯(cuò)的亮眼成績。而在未來，火星人集成洗碗機(jī)還能有怎樣的新突破，值得期待和關(guān)注。
