后疫情時(shí)代 看歐派（鉑尼思）整裝大家居的流量破局之道
三年疫情，經(jīng)濟(jì)下行、地產(chǎn)冰河，疊加疫情反復(fù)沖擊，中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)遭受嚴(yán)峻考驗(yàn)。消費(fèi)需求變遷、渠道裂變，催生出行業(yè)整裝熱潮，也掀起激烈的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。也正是在這三年，歐派（鉑尼思）整裝大家居攜手眾多實(shí)力裝企，一路高歌猛進(jìn)，在充滿不確定性的行業(yè)環(huán)境里踏出了一條確定性的整裝賦能增長(zhǎng)路徑。
整裝賽道風(fēng)起云涌
一站式、一體化整裝為大勢(shì)所趨
伴隨90、95后年輕消費(fèi)需求興起，省心省力一站式一體化家裝、以及對(duì)美好家居的需求日益凸顯，整裝興起，成為家居建材產(chǎn)業(yè)潮動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)的新賽道。
區(qū)別于傳統(tǒng)拼湊式整裝，一體化整裝將定制與裝修真正打通，實(shí)現(xiàn)定制裝修一體化、一站式服務(wù)，不僅能夠提升客單值，還能以優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)模式，搶占消費(fèi)者資源，為企業(yè)創(chuàng)造全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。
面對(duì)萬(wàn)億藍(lán)海，家裝、定制家居、互聯(lián)網(wǎng)家居等行業(yè)力量紛紛入局，群雄逐鹿，開(kāi)啟新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型探索。在眾多入局者中，歐派（鉑尼思）整裝大家居無(wú)疑是其中的龍頭領(lǐng)航者。
歐派（鉑尼思）整裝大家居自2018年開(kāi)創(chuàng)以來(lái)，憑借歐派品牌力、平臺(tái)賦能、創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，與區(qū)域頭部裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合雙龍共舞，一路領(lǐng)創(chuàng)整裝賽道。
2022年，歐派（鉑尼思）整裝大家居業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，逆勢(shì)增長(zhǎng)。值得關(guān)注的是，鉑尼思單量與增速表現(xiàn)亮眼，成為增長(zhǎng)新高地。鉑尼思全新品牌高地的開(kāi)辟，不僅為歐派整裝事業(yè)創(chuàng)造了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線，更一躍成為家裝行業(yè)最具爆發(fā)力的重要力量。
后疫情時(shí)代流量爭(zhēng)奪愈演愈烈
家居家裝企業(yè)面臨增長(zhǎng)壓力
后疫情時(shí)代，隨著人口紅利、流量紅利褪去，家居家裝行業(yè)進(jìn)入深度存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪時(shí)代。
行業(yè)地產(chǎn)紅利不再，市場(chǎng)告別高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，舊改翻新、改善型住房升級(jí)需求興起，下沉市場(chǎng)崛起，渠道趨于多元化與碎片化，對(duì)裝企經(jīng)營(yíng)提出了全新的考驗(yàn)。
線上獲客層面，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，線上獲客成本越來(lái)越高。尤其以線上流量收割為主要獲客方式的家裝企業(yè)，亟待拓寬更多流量渠道，以及具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌與產(chǎn)品賦能，來(lái)提升流量轉(zhuǎn)化效益。
回歸消費(fèi)者需求本質(zhì)
練好內(nèi)功，一體化整裝大家居破局流量難題
面對(duì)后疫情時(shí)代的流量稀缺，回歸商業(yè)本質(zhì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的價(jià)值，將是解題之道。從歐派（鉑尼思）整裝大家居驚艷行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)能來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，練好企業(yè)內(nèi)功，一站式一體化整裝正在成為破局流量難題的關(guān)鍵。
一體化整裝，不僅滿足用戶一站式裝修一個(gè)家的需求，更要滿足用戶裝出一個(gè)高顏高品家的需求。也因此，一體化整裝能夠成為家居家裝企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎，具體而言：一體化整裝市場(chǎng)規(guī)模龐大，用戶一站式裝修的強(qiáng)烈需求，不斷催生存量時(shí)代精裝、整裝市場(chǎng)的加速崛起；第二、一體化整裝是客單值提升的利器。從單品到多品類集成，再?gòu)娜荻ㄖ葡蛞惑w化整裝進(jìn)化，家居行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)模式演變，正一路推動(dòng)著客單值的不斷攀升。
當(dāng)前，歐派（鉑尼思）整裝大家居掀起的家裝與定制融合模式，實(shí)現(xiàn)定制裝修一體化、軟硬裝一體化，已走出全新的流量破局之道。
品牌是最大的流量池：強(qiáng)化龍頭的品牌勢(shì)能，打造最大流量入口
流量稀缺時(shí)代，品牌價(jià)值更加凸顯。誰(shuí)能牢固占領(lǐng)消費(fèi)人群心智，誰(shuí)就能讓流量成為留量。換言之，品牌是最大的流量入口。而在整裝行業(yè)，傳統(tǒng)家裝公司弱品牌，定制龍頭品牌勢(shì)能加持，有助于其快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升獲客轉(zhuǎn)化率。
據(jù)悉，2023年歐派（鉑尼思）整裝大家居將聚焦鉑尼思品牌力的提升，以時(shí)尚新潮、精致專屬，服務(wù)用戶對(duì)美好家居生活向往的實(shí)現(xiàn)。鉑尼思洞察流量背后真實(shí)的消費(fèi)需求是人們對(duì)美好生活的向往，對(duì)時(shí)尚精致、高顏高品的需求，從而為品牌建立起有識(shí)別度的、有溫度的、時(shí)尚個(gè)性化的定位，服務(wù)新一代消費(fèi)人群。
此外，鉑尼思將重點(diǎn)強(qiáng)化品牌新媒體私域運(yùn)營(yíng)力打造，聚焦短視頻、社交、口碑、垂類打造矩陣式平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，做內(nèi)容，運(yùn)口碑，獲流量，建立品牌自有流量陣地，將公域流量有效轉(zhuǎn)化成私域留量。
拓流量：多渠道挖掘整裝市場(chǎng) 拓寬流量來(lái)源
家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，也是一部渠道變遷史。從傳統(tǒng)毛坯到整裝、精裝、舊改，從一二線城市再到下沉市場(chǎng)，行業(yè)對(duì)于家裝市場(chǎng)需求的挖掘從未停歇。從傳統(tǒng)電銷、團(tuán)購(gòu)、展銷，再到短視頻、直播等新興模式，家裝線上獲客渠道變革方興未艾。
據(jù)悉，在線下渠道領(lǐng)域，2023年歐派（鉑尼思）整裝大家居將在傳統(tǒng)渠道將持續(xù)招兵買馬，攻城略地；同時(shí)挖掘細(xì)分賽道潛力，在片區(qū)店、精裝房等細(xì)分市場(chǎng)尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，提升精準(zhǔn)獲客能力。
而在線上電商領(lǐng)域，將構(gòu)建天貓、抖音等獲客渠道矩陣，持續(xù)加大內(nèi)容創(chuàng)新和投放力度，為終端引流，與此同時(shí)，還將助力商場(chǎng)自建引流團(tuán)隊(duì)，提升自主獲客能力。
增單值：定制軟裝一體化 最大化流量?jī)r(jià)值
整裝整合了定制+裝修+家電+家具軟品等，其全品類集成、全服務(wù)流程貫通的屬性，天然是擴(kuò)單值的利器。
據(jù)悉，歐派（鉑尼思）整裝大家居2023年將持續(xù)發(fā)揮供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢(shì)，引入更多國(guó)際大牌的同時(shí)，持續(xù)提升性價(jià)比。
同時(shí)做好定制裝修的融合，實(shí)現(xiàn)門墻柜一體化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)落地，通過(guò)軟硬裝一體化設(shè)計(jì)，滿足用戶對(duì)高顏時(shí)尚的需求。為消費(fèi)者完成高顏高品高性價(jià)比的價(jià)值塑造，單值提升便能水到渠成，流量?jī)r(jià)值也能發(fā)揮到極致，助力裝企降本增效。
結(jié)語(yǔ)：后疫情時(shí)代，在流量沖擊和消費(fèi)者需求迭代的雙重壓力下，產(chǎn)業(yè)暗流涌動(dòng)，新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在加速形成。歐派（鉑尼思）整裝大家居始終圍繞消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造的核心，以人為核心，深刻理解流量本質(zhì)，打破商業(yè)邊界，攜手全國(guó)實(shí)力裝企，重新定義流量時(shí)代的增長(zhǎng)邏輯，共創(chuàng)共贏共生長(zhǎng)，共同奔赴為億萬(wàn)家庭創(chuàng)造美好家居的新未來(lái)。
