錨定數(shù)字經(jīng)濟主航道，華勝天成擘畫新戰(zhàn)略、新使命、新?lián)?dāng)
從去年空降到華勝天成的篤定，到如今的力挽狂瀾，申龍哲僅用了9個月就讓這家老牌系統(tǒng)集成商煥發(fā)新生機，走向了云計算與大數(shù)據(jù)的下一站。
那么，在這場關(guān)乎企業(yè)生死的轉(zhuǎn)型“戰(zhàn)役”中，他究竟靠的是什么呢？
華勝天成不忘初心，再次使命召喚
1998年成立的華勝天成踏準(zhǔn)了早期信息化建設(shè)的大潮，抓住了為運營商建立信息基礎(chǔ)架構(gòu)的機會。在獲得第一桶金后，公司將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)了通信資源集成和客戶管理軟件，一舉加快了其在A股上市的進程。
乘改革之風(fēng)，揚國產(chǎn)化之巨浪，在隨后的幾年里，華勝天成大刀闊斧前進，不僅與早期的云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振，而且憑借傳統(tǒng)IT系統(tǒng)解決方案和云產(chǎn)品、云服務(wù)快速占領(lǐng)市場，業(yè)務(wù)一舉延伸至全球15個國家和地區(qū)，在數(shù)十個城市建立了分銷中心，火速發(fā)展5000余名員工。
但是，進入到云計算的深水區(qū)，華勝天成的步伐顯然慢了下來。一方面企業(yè)借助投資業(yè)務(wù)參股了不少國內(nèi)外創(chuàng)新企業(yè)，但卻分散了主營業(yè)務(wù)的精力；另一方面隨著各類云服務(wù)商業(yè)務(wù)的擴展和技術(shù)的加強，以及國際混合云集成商的逐步滲透，讓華勝天成的復(fù)雜集成業(yè)務(wù)增長放緩，公司一直處于不溫不火的狀態(tài)。
在當(dāng)今時代，沒有進步，那就是退步。2021年，在空降CEO申龍哲的帶領(lǐng)下，從業(yè)務(wù)梳理到中長期戰(zhàn)略制定，從打造核心企業(yè)文化到組織架構(gòu)優(yōu)化，從引進外部團隊到彌補團隊能力，華勝天成迎來了一場關(guān)乎未來發(fā)展的自我革命。他們積極關(guān)注行業(yè)頭部客戶動態(tài)和重點工程，通過大項目帶動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
但是，發(fā)展不能盲目，革新更不能自亂陣腳。每家企業(yè)創(chuàng)立的初衷都帶有追求商業(yè)回報的目的,但最根本的還是要創(chuàng)造社會價值。這就需要使命、愿景的有力支撐。
深入數(shù)字經(jīng)濟主戰(zhàn)場，華勝天成以“數(shù)字化讓生活更美好、國家更富強”為使命，充分發(fā)揮民企科技之翼的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，用產(chǎn)品和創(chuàng)新鑄就企業(yè)可信賴的國產(chǎn)化品牌，最終致力于“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)”。
為了聚焦戰(zhàn)略使命，華勝天成將通過增強數(shù)字技術(shù)能力、提升資源整合效能、加強高效服務(wù)水平、加快變革創(chuàng)新步伐四大策略，助力政府、民生、金融、企業(yè)建立高水平的數(shù)字實力，為中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展做卓越貢獻。
正如申龍哲所言，有了使命,就不會迷茫；有了愿景,就有了方向感；有了價值觀,就有了方法和動力。
如今的“四輪驅(qū)動”，未來的“一體兩翼”
基于宏大的戰(zhàn)略愿景，華勝天成制定了三年的中期規(guī)劃，以及五年的長期規(guī)劃。
在中期規(guī)劃中，他們將堅定不移的遵循“做大、做強、做優(yōu)”規(guī)律，今年通過多行業(yè)覆蓋、多產(chǎn)品遴選、廣納市場人才，以及資本市場的整合和并購提高業(yè)務(wù)收入增長率。當(dāng)企業(yè)做大后，再通過行業(yè)聚焦、客戶深耕、加大研發(fā)等手段，以及子公司獨立運營、引入高端技術(shù)人才等方式，提升毛利率增長率，實現(xiàn)做強的目標(biāo)。
而按照計劃，2024年華勝天成將進入做優(yōu)的階段。企業(yè)不僅要大幅提升效率。創(chuàng)新產(chǎn)品，而且要引進高端管理人才，從而高質(zhì)量、可持續(xù)性發(fā)展。申龍哲表示，企業(yè)只有做大了，才有做強的機會；只有做強了，才有做優(yōu)的能力。
“為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，從今年開始，華勝天成的合同額要增加25%，每年的毛利潤要增加3個點，凈利潤要增加20%。而只有實現(xiàn)了中期做大、做強、做優(yōu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能為長期的做強、做優(yōu)、做大打好基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。”他說。
然而，有了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，接下來就要考慮如何落地的問題。為此，華勝天成給出了8個字的戰(zhàn)略框架，即云數(shù)為軸、四輪驅(qū)動。
作為公司較早布局的業(yè)務(wù)，華勝天成在云計算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域已打造了眾多成熟的產(chǎn)品和服務(wù)。早在2011年，他們就發(fā)布了轟動一時的云計算品牌“天成云”。如今，通過提供一整套面向業(yè)務(wù)的集多云統(tǒng)一管控和運營管理能力于一身的混合多云管理平臺，就可以幫助大中型企業(yè)解決云數(shù)據(jù)中心IT架構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)形態(tài)多樣、運維難度大等痛點。
同時，華勝天成深入實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，打造了輕量級的模型全流程管理平臺UniModel，全面推動組織級數(shù)據(jù)治理體系的構(gòu)建和提升；打造了UniMeta元數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)地圖，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理。
此外，公司還打造了UinStandard權(quán)限的企業(yè)級數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理工具、UniQuality高效的數(shù)據(jù)質(zhì)量平臺、云圖大數(shù)據(jù)信息管理平臺等，幫助企業(yè)構(gòu)建全場景的大數(shù)據(jù)能力，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
如果說“云數(shù)為軸”代表了華勝天成在云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的核心占位和能力，那么“四輪驅(qū)動”則梳理出他們目前的業(yè)務(wù)核心和發(fā)展方向。
在行業(yè)深耕方面，通過深挖數(shù)字金融、數(shù)字政府、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、數(shù)字新基建等新需求，華勝天成將以知識賦能行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化發(fā)展，從而帶動產(chǎn)業(yè)變革。
例如，他們集合了當(dāng)下市場上最優(yōu)秀的項目團隊，幫助政府打造了智慧社會救助綜合管理服務(wù)平臺，實現(xiàn)了最低生活保障、特困人員供養(yǎng)、低保邊緣救助等救助業(yè)務(wù)的“一窗受理”。同時，打通戶籍、殘疾人、殯葬等數(shù)據(jù)通道，實現(xiàn)“一號申請”、“一網(wǎng)通辦”的社會救助業(yè)務(wù)全要素管理。
在產(chǎn)品化方面，華勝天成著力將成熟的解決方案打造成可復(fù)制、可推廣、有價值、有門檻的產(chǎn)品，并制定渠道政策、報價體系，同時，通過與生態(tài)伙伴廣泛融合，進行產(chǎn)品化推廣。目前，他們已梳理出26個成熟產(chǎn)品，即將進入推廣階段。
在服務(wù)外包方面，華勝天成引入了印度服務(wù)外包巨頭infosys的管理模式和項目經(jīng)驗，以“五P模型”為指引，形成知識積累和業(yè)務(wù)模式沉淀，從而構(gòu)建一個新價值領(lǐng)域，快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。
申龍哲表示，除加大營銷力度外，他們將大力完善內(nèi)部合作激勵政策，加大內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同，在運維服務(wù)、軟件定制開發(fā)、IT人力資源等領(lǐng)域積極拓展新客戶，尋找新增長點，為公司的健康發(fā)展提供強有力支撐。
在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。通過以平臺運營為基礎(chǔ)，建立以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心的網(wǎng)絡(luò)化、平臺化經(jīng)營管理模式，將支撐各類型企業(yè)泛在連接、彈性供給、高效配置，從而助力企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點培育的業(yè)務(wù)方向、新價值創(chuàng)造的切入點，今年華勝天成將融合所有數(shù)字技術(shù)，有效利用資本和生態(tài)資源，試水打造幾個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，明年再相繼提供平臺的運營服務(wù)，力爭在“雙碳”數(shù)字化、數(shù)字技術(shù)與三產(chǎn)融合的服務(wù)及平臺方面確立領(lǐng)先地位。
“我們將大力倡導(dǎo)數(shù)字農(nóng)業(yè)，參與構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)平臺；緊貼雙碳時代的產(chǎn)業(yè)新發(fā)展，打造碳排放管理平臺；結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從而實現(xiàn)平臺化的經(jīng)營目標(biāo)。這些是全新的賽道布局，也是未來可期的業(yè)績增長點。”申龍哲說。
其實，在他眼里，“四輪驅(qū)動”是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的不得已而為之，他更希望通過四個方面的綜合發(fā)展和比對，形成公司整體業(yè)務(wù)的核心競爭力，最終實現(xiàn)華勝天成的“一體兩翼”。“因為輪子是在地上跑的，飛機是在天上飛的，顯然后者發(fā)展更快！”
兩大工程，多措并舉
要想在激烈的競爭環(huán)節(jié)中站穩(wěn)腳跟，就需要對趨勢精準(zhǔn)把控、對需求足夠了解，通過對接大市場帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。在這方面，華勝天成也有自己的門道。
他們以數(shù)字新基建、金融信創(chuàng)兩大工程為市場抓手，加大統(tǒng)籌推進力度，快速補位市場空缺，以核心能力和解決方案確立行業(yè)領(lǐng)先地位，從而奠定成長基石。
在“數(shù)字新基建”一號工程中，華勝天成將緊抓“東數(shù)西算”戰(zhàn)略機遇，積極輸出數(shù)據(jù)中心、云計算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)能力，夯實基礎(chǔ)底座。同時，他們以混合云管、安管、信創(chuàng)和雙碳為切入點，發(fā)揮公司在行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、投資等方面的優(yōu)勢，積極參與全國大數(shù)據(jù)中心一體化建設(shè)；第三，依托北京、天津兩個數(shù)據(jù)中心長期運營的經(jīng)驗，以及膠囊數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)軟件、數(shù)據(jù)治理等成熟產(chǎn)品和解決方案，公司將驅(qū)動數(shù)字新基建工程切實落地，從而打開數(shù)字經(jīng)濟新格局。
申龍哲表示，新基建是公司業(yè)績的重要支撐，這兩年在政府的大力倡導(dǎo)下，華勝天成也享受了不少政策紅利。接下來，他們將圍繞數(shù)據(jù)中心建設(shè)，搶抓津京冀協(xié)同發(fā)展機遇，幫助相關(guān)城市打造世界領(lǐng)先的信息基礎(chǔ)設(shè)施，助力城市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
在“金融信創(chuàng)”二號工程中，華勝天成成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以目標(biāo)為導(dǎo)向，總體統(tǒng)籌推進項目，從而快速成為金融信創(chuàng)領(lǐng)域的領(lǐng)先集成商。同時，公司成立了信創(chuàng)研究院。通過信創(chuàng)解決方案中心、信創(chuàng)仿真適配體驗中心、信創(chuàng)實訓(xùn)教室等資源，承擔(dān)用戶所需的適配測試、仿真模擬、應(yīng)用體驗等工作。此外，公司自主研發(fā)的混合云管、中間件等多款信創(chuàng)產(chǎn)品已在中國人民銀行、天津濱海銀行等眾多金融機構(gòu)成功應(yīng)用。他們將以此為標(biāo)桿，梳理實踐模型和經(jīng)驗，在市場中廣泛推廣。
“金融信創(chuàng)市場的發(fā)展才剛剛開始，真正的需求還沒有釋放。伴隨金融信創(chuàng)三期試點的啟動，金融信創(chuàng)將逐步爆發(fā)。我們希望通過自身的能力建設(shè)快速占領(lǐng)市場，服務(wù)20%以上的試點企業(yè)，從而創(chuàng)造該領(lǐng)域的市場影響力。”申龍哲說。
新使命、新戰(zhàn)略、新?lián)?dāng)
當(dāng)下，我們正置身于百年未有之大變局。在這樣重要的歷史轉(zhuǎn)折點，數(shù)字經(jīng)濟已成為提高社會生產(chǎn)力和綜合國力的戰(zhàn)略支撐。
作為云計算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的杰出代表，華勝天成積極響應(yīng)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，緊抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機遇。通過不斷拉通產(chǎn)品、打造解決方案、深耕行業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群、開展生態(tài)合作、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等，持續(xù)發(fā)掘企業(yè)核心競爭力，在實現(xiàn)自我變革的基礎(chǔ)上賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為社會經(jīng)濟健康發(fā)展注入新的活力。
2022年雖已過半，但華勝天成的年度關(guān)鍵詞“擴市場、育新機、夯基礎(chǔ)、強協(xié)同”仍發(fā)揮著積極作用。他們不僅要做一家具備復(fù)雜集成能力、具備完善服務(wù)能力的民營科技企業(yè)，而且要爭當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟的“弄潮兒”。這不但是一萬多家老客戶的福音，也是未來新客戶和生態(tài)伙伴的福利。
聚勢揚帆啟新程，踔厲奮發(fā)譜“華”章。我們有理由相信，注入了新使命、新戰(zhàn)略、新?lián)?dāng)?shù)娜A勝天成將扶搖直上，向數(shù)字經(jīng)濟價值鏈的高端進發(fā)。（文/首席信息官 徐蕊）
