做年輕人喜歡的小家電！小熊電器618全渠道同比增長超20%
全渠道總銷售量增長超20%！養(yǎng)生壺、煮蛋器、電熱飯盒等多個(gè)品類市場占比第一！618期間，小熊捷報(bào)頻傳！來自小熊電器的數(shù)據(jù)顯示，在天貓和京東上，其多款產(chǎn)品行業(yè)市場份額占比位列第一，空氣炸鍋、電壓力鍋等品類銷售額更是同比增長100%以上。
耀眼的成績背后，自然是市場的認(rèn)可，尤其是年輕用戶對(duì)小熊的認(rèn)可。從酸奶機(jī)、電熱飯盒到電烤爐、打蛋器，一個(gè)個(gè)爆品背后，正是小熊電器與年輕人最緊密的聯(lián)系。
“做年輕人喜歡的小家電！”今年5月，小熊電器舉行了品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，確定了全新品牌定位以及四大全新的產(chǎn)品策略。讓品牌更深入年輕人，在這個(gè)618期間，小熊又通過牽手檀健次，聯(lián)合天貓直播聯(lián)動(dòng)眾多品牌、藝人等好玩的形式，線上線下吸睛無數(shù)，助力618銷量爆發(fā)。
會(huì)玩、更潮更懂年輕人，以“創(chuàng)造力”打開市場，或許正是小熊電器“網(wǎng)紅”的秘訣。
有想法，更能玩出花兒
如果說有哪個(gè)品牌最懂年輕人的腦洞？小熊電器必然是其中一個(gè)。
想把家搬去郊外露營？帶上小熊電器就可以；風(fēng)扇只能是吹風(fēng)嗎？不是，貼幾個(gè)彩條就變成逗貓神器；疫情之下，不出門怎么旅行？可以宅家給自己造個(gè)旅行場地；花點(diǎn)心思把辦公室打造成舒適的度假區(qū)也未嘗不可能....5月的品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，小熊電器的一個(gè)tvc引爆全場。
現(xiàn)在的Z世代是一群愛搞事的年輕人，從居家、工作到戶外露營，怎么滿足年輕人的天馬行空？小熊給出了答案：讓想法變成現(xiàn)實(shí)，只需要帶上小熊的陪伴。
“陪著年輕人，去創(chuàng)造、去表達(dá)、去實(shí)現(xiàn)他們的追求，找到適合自己的生活方式，過有創(chuàng)造力的生活，這是小熊堅(jiān)持在做的事情。”小熊電器董事長李一峰說。
不難看出，品牌升級(jí)后，有想法的小熊這次更會(huì)玩了。
在618到來前，小熊官宣當(dāng)紅藝人檀健次，推出《和你檀個(gè)小想法》，視頻一上線迅速引爆全網(wǎng)。截至目前，播放量已突破1000萬，更有多位百萬級(jí)KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，微博熱搜話題#檀健次和你檀個(gè)小想法#曝光量超3億，話題互動(dòng)量達(dá)29萬。
“檀健次帥氣的顏值、出眾的實(shí)力、影視歌三棲全能ACE的形象，與小熊電器的產(chǎn)品屬性完美契合。再加上檀健次喜歡嘗試各種各樣的角色和舞臺(tái)，與小熊電器‘年輕+創(chuàng)造力’的品牌基因不謀而合。”小熊電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。明星效應(yīng)迅速撬動(dòng)了年輕消費(fèi)群體，讓小熊品牌在這個(gè)618熱度持續(xù)攀升。
今年618，小熊電器電商營銷也有了“新玩法”，聯(lián)合天貓舉辦的618大牌日活動(dòng)，跨界上汽大通，直播聯(lián)動(dòng)眾多品牌、藝人，將產(chǎn)品植入受年輕人喜歡的露營場景，線上+線下的聯(lián)合傳播，618當(dāng)晚小熊電器副總經(jīng)理劉奎也親臨直播間直播揭曉房車錦鯉，并多維度、全方位地介紹小熊的618主推爆款產(chǎn)品，助力618銷量爆發(fā)。
“今年小熊電器與天貓的合作更加深入，而能在眾多品牌pk中獲得大牌日資源，也從側(cè)面印證小熊的品牌實(shí)力得到平臺(tái)及外界的認(rèn)可。”小熊電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
除了重點(diǎn)關(guān)注天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，在抖音平臺(tái)上，今年小熊也在618選擇了更加符合抖音人群的產(chǎn)品去切入。
多渠道全平臺(tái)的新營銷，自然小熊帶來極為亮眼的成績。數(shù)據(jù)顯示，小熊電器全渠道總銷售額同比增長超20%。
在天貓渠道，小熊養(yǎng)生壺、煮蛋器、電熱飯盒、酸奶機(jī)等多個(gè)品類在行業(yè)市場份額占比高居第一。京東平臺(tái)同樣戰(zhàn)績斐然，養(yǎng)生壺、絞肉機(jī)、打蛋器、煮蛋器、電熱飯盒、酸奶機(jī)/冰淇淋機(jī)等品類行業(yè)市場份額占比位列第一，空氣炸鍋、電壓力鍋等多個(gè)品類銷售額更是同比增長100%以上。
“年輕”+“創(chuàng)造力”=未來
一個(gè)品牌，能在小家電界“網(wǎng)紅”16年，除了顏值和會(huì)玩，最關(guān)鍵的必然是產(chǎn)品全方位的競爭力。
首先是對(duì)用戶的精準(zhǔn)把握。當(dāng)年輕一代（95后、Z世代）逐漸成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變化。
小熊敏銳地洞察到這一變化，將品牌戰(zhàn)略升級(jí)確定為“年輕人喜歡的小家電”，并將創(chuàng)新多元、精致時(shí)尚、小巧好用、輕松可及作為公司新的四大產(chǎn)品戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，相應(yīng)提出了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品精品化、數(shù)字化運(yùn)營、用戶直達(dá)、全球市場化和組織年輕化六大戰(zhàn)略布局。
產(chǎn)品力如何體現(xiàn)？一直“霸榜”的小熊電器空氣炸鍋?zhàn)阋哉f明：全景大視窗，可以隨時(shí)查看食物烹飪狀態(tài)；自動(dòng)攪拌免翻面，能讓操作更方便，加上微電腦觸控隨心管理溫度，既解決了痛點(diǎn)又有高顏值的外表。
“年輕人對(duì)小家電的需求不止于滿足基本的使用功能。”在李一峰看來，產(chǎn)品的時(shí)尚感、儀式感、社交屬性、品牌理念以及傳遞出來的情感溫度和生活態(tài)度都已成為影響現(xiàn)在年輕人購買小家電產(chǎn)品的重要因素。
好產(chǎn)品是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，但要讓好產(chǎn)品“輕松可及”，還需要完整的營銷、研發(fā)和生產(chǎn)體系支持。
市場層面，小熊堅(jiān)守著精品策略，全渠道布局，只為讓用戶能夠便捷快速地購買并體驗(yàn)到小熊電器的產(chǎn)品；智造層面，當(dāng)其他小家電企業(yè)逐步放棄生產(chǎn)這個(gè)重環(huán)節(jié)時(shí)，小熊通過16年確立起以流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)“三輪”驅(qū)動(dòng)的方式，推動(dòng)企業(yè)向數(shù)字化和智能制造轉(zhuǎn)型。
今年5月，總投資6億元的小熊智能小家電智造基地二期項(xiàng)目已在順德正式啟動(dòng)，智能化數(shù)字化建設(shè)的背后，“就是要將用戶的需求轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的創(chuàng)意產(chǎn)品，做高性價(jià)比、好而不貴的產(chǎn)品。”李一峰說。
一方面是擁抱年輕人市場為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展定盤，以及創(chuàng)新產(chǎn)品策略滿足用戶日益?zhèn)€性、精致的需求；另一方面是小熊電器以融入企業(yè)血脈的“創(chuàng)造力”基因持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代更新，不斷推進(jìn)精益制造滿足年輕用戶群體多元化、精致化、求新求變的消費(fèi)愿望。
在小熊看來，“年輕”+“創(chuàng)造力”=未來。“小熊骨子里就是一個(gè)創(chuàng)意的品牌，每一次品牌升級(jí)都源于創(chuàng)造力。無論公司處于什么階段，年輕人都是我們必須去觸達(dá)和服務(wù)的群體。”李一峰說。
618戰(zhàn)績只是一個(gè)縮影，基于開拓Z世代年輕群體這個(gè)龐大市場的邏輯和用創(chuàng)意產(chǎn)品為年輕用戶創(chuàng)造創(chuàng)意生活的理念，使得小熊電器成為今天小家電行業(yè)的佼佼者。在小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化之時(shí)，緊抓年輕人，以創(chuàng)造力探路，小熊電器的未來，值得期待。
【撰文】藍(lán)志凌
來源：南方日?qǐng)?bào)、南方+客戶端
