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本期嘉賓

1.邦邦優(yōu)品伙伴代表：杭州軍輝汽配有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理 韓偉榮

公司成立于2006年， 專(zhuān)營(yíng)東風(fēng)日產(chǎn)、啟辰、鄭州日產(chǎn)、英菲尼迪、進(jìn)口日產(chǎn)系列全車(chē)件，代理經(jīng)銷(xiāo)臺(tái)灣裕隆覆蓋件、保險(xiǎn)公司認(rèn)證件、國(guó)際配套OEM件、臺(tái)灣品牌覆蓋件及國(guó)內(nèi)知名品牌全車(chē)件，已服務(wù)10000余家修理廠，20余個(gè)維修連鎖，多家集團(tuán)公司和維修站，現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)面積4500 m2，長(zhǎng)年庫(kù)存1500余萬(wàn)，零件品類(lèi)超過(guò)30000個(gè)SKU。

服務(wù)宗旨：專(zhuān)業(yè) 品質(zhì) 高效 共贏

經(jīng)營(yíng)理念：以產(chǎn)品品質(zhì)和安全為基石，以合作共贏為核心

企業(yè)愿景：以車(chē)主的安全出行做保駕護(hù)航

2.邦邦再制造伙伴代表：南昌市寶馳通汽配有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 牛思魯

成立于2007年10月，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)奔馳、寶馬 配件的零售與批發(fā)。自公司成立至今，經(jīng)過(guò)公司全體員工的不懈努力和對(duì)客戶(hù)的認(rèn)真負(fù)責(zé) 贏得了大量長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶(hù)群體，公司的規(guī)模也從6個(gè)人的小公司發(fā)展到現(xiàn)有員工20人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。客戶(hù)數(shù)量覆蓋江西全省以及福建部分地區(qū)，配件庫(kù)存總量約850萬(wàn)，現(xiàn)有庫(kù)房面積900㎡。

服務(wù)宗旨：專(zhuān)業(yè)細(xì)致、熱情周到、誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏

經(jīng)營(yíng)理念：急客戶(hù)之所需 一切以客戶(hù)為中心

企業(yè)愿景： 客戶(hù)至上 奮斗為基 質(zhì)量為本 齊心共贏

3.原廠/大品牌集采伙伴代表：廣州市炬德汽車(chē)配件有限責(zé)任公司總經(jīng)理 胡德華

成立于1990年（含前身），坐落于廣州汽配核心地段廣園東路1542號(hào)，是一家主營(yíng)日產(chǎn)純正部件以及各類(lèi)品牌零件銷(xiāo)售的公司，是日產(chǎn)汽車(chē)零件特約經(jīng)銷(xiāo)商（APD），也是法雷奧、電裝、馬瑞利、康奈可（日本）散熱系統(tǒng)、蓋茨、馬勒、江洋等品牌零件華南區(qū)域特約經(jīng)銷(xiāo)商。常備庫(kù)存SKU數(shù)達(dá)20000條以上，產(chǎn)品即時(shí)供應(yīng)率達(dá)98%以上。倉(cāng)儲(chǔ)面積5000㎡，倉(cāng)儲(chǔ)中心交通便利，擁有完善的物流資源及自由配送車(chē)隊(duì)，已成為大連中升集團(tuán)、廣匯集團(tuán)、珠峰集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大型4S店連鎖集團(tuán)指定供應(yīng)商。

服務(wù)宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 真誠(chéng)合作

經(jīng)營(yíng)理念：與時(shí)俱進(jìn) 多元化發(fā)展

企業(yè)愿景：立足華南，服務(wù)全國(guó)，成為維修廠、各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、連鎖修理企業(yè)、配件同行的首選合作伙伴

Q1：因何與邦邦結(jié)緣？在合作中哪些業(yè)務(wù)讓你獲益良多？

杭州軍輝——質(zhì)保長(zhǎng)、售后好，選邦邦優(yōu)品錯(cuò)不了！

雖然與邦邦合作僅有一年之久，但無(wú)論是品牌規(guī)模效應(yīng)還是以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念及務(wù)實(shí)的長(zhǎng)期主義，都深深打動(dòng)了我，并且?guī)椭覀?strong>保持了業(yè)績(jī)穩(wěn)定和小幅增長(zhǎng)。特別是邦邦優(yōu)品的產(chǎn)品，質(zhì)保長(zhǎng)，售后好，已經(jīng)成為我們產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展的首選品牌，企業(yè)如果想要業(yè)績(jī)穩(wěn)定和增長(zhǎng)，品牌是一個(gè)非常核心的要素，這也是我們選擇邦邦優(yōu)品的原因。

南昌寶馳通——選擇邦邦再制造，品質(zhì)有保證，一起擁抱未來(lái)

自2019年開(kāi)始與邦邦汽服合作以來(lái)，相伴走過(guò)了直供2.0與3.0模式。老實(shí)說(shuō)合作后對(duì)我們自身業(yè)務(wù)的提升影響非常大，主要在兩個(gè)方面，首先是保險(xiǎn)資源的導(dǎo)入，一些線(xiàn)下做不到的客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上形式反而成為了我們的老客戶(hù)。另一方面就是助力我們對(duì)其他業(yè)務(wù)的探索，我始終在關(guān)注再制造這個(gè)領(lǐng)域，相信在“雙碳”的政策驅(qū)動(dòng)下大有前景，再制造配件不屬于翻新件或拆車(chē)件，他的品質(zhì)更有保障。同時(shí)，我也有幸成為了邦邦再制造項(xiàng)目的首批合作伙伴，邦邦再制造有正規(guī)的品牌，有先進(jìn)的溯源體系和完善的售后，不用擔(dān)心相關(guān)糾紛，為我排除后顧之憂(yōu)，所以我愿意去嘗試，擁抱新變化。

廣州炬德——供應(yīng)鏈+金融，是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的底氣和利器

作為邦邦汽服多年來(lái)的杰出合作伙伴，我們不僅代理了邦邦優(yōu)品，更是邦盟日產(chǎn)核心成員單位，在保險(xiǎn)費(fèi)改與修配融合的大形勢(shì)下，給我們帶來(lái)的改變是顯而易見(jiàn)的。首先就是資源需求的匯集以及銷(xiāo)售渠道的拓展，更重要的是可以為我們提供符合我們需求的金融賦能，特別是我們?cè)谧鰢?guó)際品牌代理時(shí)，資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)的壓力是巨大的，有些企業(yè)不會(huì)給我們賬期，但是邦邦汽服給我們提供了充足的金融加持，讓我們可以有底氣和勇氣去和這些國(guó)際大品牌更好合作，未來(lái)我們也更有信心和邦邦供應(yīng)鏈一起拓展業(yè)務(wù)。

Q2: 疫情對(duì)企業(yè)有何影響？采取了哪些舉措來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的局面？

杭州軍輝——積極應(yīng)對(duì)疫情，聚焦品牌，做好營(yíng)銷(xiāo)，守住戰(zhàn)場(chǎng)

疫情的反復(fù)令整個(gè)行業(yè)都在不斷變換著節(jié)奏，影響是消極的一面，但積極的一面在于市場(chǎng)的體量還在。疫情也促使我們將產(chǎn)品的供應(yīng)鏈更加聚焦，將量大的產(chǎn)品聚焦到邦邦優(yōu)品品牌之上，我們不追求暴利，而是注重品質(zhì)、服務(wù)與可持續(xù)。通知，我們也在采取優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)政策來(lái)進(jìn)行客戶(hù)的維護(hù)，以此來(lái)守住戰(zhàn)場(chǎng)并尋求更大的突破。

南昌寶馳通——依靠數(shù)據(jù)賦能，了解市場(chǎng)需求，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

相較于上海等地，江西受到疫情的影響偏小，但由于物流等全國(guó)性因素的影響，交貨時(shí)效等方面確實(shí)有所壓力。不過(guò)與平臺(tái)合作為我們從數(shù)據(jù)上進(jìn)行了很好的賦能，通過(guò)參考直供案件數(shù)據(jù)，我們對(duì)熱門(mén)配件數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析整理，加大重點(diǎn)事故件配件的備貨量。

廣州炬德——增強(qiáng)平臺(tái)合作黏性，整合上下游資源，利用好供應(yīng)鏈金融

由于區(qū)域封閉，物流中斷，廠家供貨時(shí)效延長(zhǎng)、供貨價(jià)格上漲，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛覀円查_(kāi)展了相關(guān)舉措來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的局面，首先是將線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，整合上游產(chǎn)品和渠道資源，加強(qiáng)線(xiàn)上平臺(tái)的合作粘度，提高人工報(bào)價(jià)時(shí)效的同時(shí)加速系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)價(jià)的升級(jí)，最大程度提升效能。第二就是利用好供應(yīng)鏈金融，由于和邦邦保理合作的不錯(cuò)，我們?cè)谝咔槠陂g申請(qǐng)了授信額度的提升，也很快批了下來(lái)，有了他們的協(xié)助，我們和上游的國(guó)際廠商合作也更加緊密。

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