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品牌戰(zhàn)略專家徐向良：中小企業(yè)普遍戰(zhàn)略定位缺失

2021-05-14 16:06 來(lái)源：大眾時(shí)報(bào)網(wǎng)

　　“中國(guó)正在從產(chǎn)品大國(guó)向品牌強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，但這個(gè)過(guò)程是曲折而漫長(zhǎng)的。目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最大的問(wèn)題就是品牌戰(zhàn)略定位的缺失，普遍還停留在比產(chǎn)品、比渠道、比價(jià)格的市場(chǎng)階段。”5月10日中國(guó)品牌日系列活動(dòng)上，全國(guó)知名品牌戰(zhàn)略專家、成都高參品牌CEO接受采訪時(shí)表示。

　　徐向良認(rèn)為，改革開(kāi)放40多年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷繁榮發(fā)展，特別是近年來(lái)，中小企業(yè)規(guī)模空前。然而，數(shù)據(jù)顯示近年新成立的中小微企業(yè)，存活率超過(guò)3年的都很少。什么原因？除去其他外部因素，最主要的還是絕大多數(shù)中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位的缺失。

　　徐向良介紹，上世紀(jì)70年代，美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始步入大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、企業(yè)生存艱難，市場(chǎng)整體進(jìn)入微利時(shí)代，無(wú)數(shù)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中倒閉。隨后，企業(yè)咨詢界誕生的定位理論在當(dāng)時(shí)引發(fā)不小反響，在定位理論的引領(lǐng)下，可口可樂(lè)、寶潔、IBM、通用汽車(chē)一些品牌開(kāi)始爭(zhēng)霸全球。

　　目前，中國(guó)市場(chǎng)已步入大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越薄，盈利越來(lái)越難；資訊泛濫、信息爆炸，廣告越來(lái)越?jīng)]用；互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，顧客越來(lái)越少，獲客成本越來(lái)越高；許多企業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸，卻不知如何轉(zhuǎn)型，許多公司面臨缺錢(qián)、缺人才、缺動(dòng)能的窘境，和美國(guó)上世紀(jì)70年代極為相似。

　　“近10多年來(lái)，定位理論在國(guó)內(nèi)也得到不斷的應(yīng)用和發(fā)展。然而，絕大多數(shù)中小企業(yè)主由于缺乏對(duì)企業(yè)的精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，導(dǎo)致企業(yè)因定位不清或混淆定位而倒下。”徐向良說(shuō)，品牌戰(zhàn)略定位是一項(xiàng)系統(tǒng)的、專業(yè)的工作，絕對(duì)不是看一兩本書(shū)或聽(tīng)?zhēng)状握n就能掌握的，而很多中小企業(yè)主就把企業(yè)毀在了各種課程上。

　　徐向良認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想真正做到戰(zhàn)略定位成功，必須要滿足四個(gè)條件。

　　一是企業(yè)家的格局和戰(zhàn)略眼光。首先，你有沒(méi)有十年磨一劍的決心，有沒(méi)有要真正做好一家公司、做強(qiáng)一個(gè)品牌的戰(zhàn)略格局，如果有企業(yè)才會(huì)有未來(lái)。這很重要。

　　二是真正從市場(chǎng)出發(fā)，從為社會(huì)解決問(wèn)題開(kāi)始。我們開(kāi)一家公司、做一個(gè)產(chǎn)品到底要為社會(huì)解決什么問(wèn)題，如果這個(gè)點(diǎn)沒(méi)有搞清楚，稀里糊涂創(chuàng)業(yè)，最終的結(jié)果也是稀里糊涂地死掉。

　　三是要形成全員共識(shí)并戰(zhàn)略配稱。定位一經(jīng)形成，要在公司內(nèi)部上上下下形成統(tǒng)一共識(shí)，并集中公司全部資源進(jìn)行合理的戰(zhàn)略配稱，最終促成定位戰(zhàn)略的成功。

　　四是聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助。許多中小企業(yè)主在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，對(duì)定位的理論“一學(xué)就會(huì)、一看就懂，但卻一干就錯(cuò)！”聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)做戰(zhàn)略定位，成功率會(huì)大大提升。

　　“為企業(yè)找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，讓企業(yè)少走彎路，是我們的使命。幫助更多企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，助力更多品牌走向全國(guó)、走向世界是我們的心愿。”徐向良說(shuō)，希望未來(lái)更多的企業(yè)家，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流中，能夠精準(zhǔn)定位、決勝在先，涌現(xiàn)出更多的區(qū)域第一、行業(yè)第一、全國(guó)第一。（完）

責(zé)任編輯：李編

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