凍品在線：如何從自營職業(yè)向開放脫帽？
Tob的故事不容易講，生意更難做。"困難在于與原來的貿(mào)易商的關(guān)系，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變。
2020年的爆發(fā)改變了許多行業(yè)和B2B平臺(tái)的商業(yè)模式。例如，冷鏈?zhǔn)称饭?yīng)鏈的B2B平臺(tái)--"網(wǎng)上冷凍產(chǎn)品"--已經(jīng)從自有模式轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放模式。
疫情加速了各行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，傳統(tǒng)商人的數(shù)字化意識(shí)越來越強(qiáng)。許多貿(mào)易商來我們這里尋求幫助，希望借到網(wǎng)上渠道和冷凍產(chǎn)品的分銷能力。基于這一機(jī)會(huì)，凍結(jié)產(chǎn)品在線將于今年開放平臺(tái)。林志勇，一位冷凍產(chǎn)品的在線首席執(zhí)行官說。
專有的B2B平臺(tái)是"高級(jí)交易員"嗎？
B2B平臺(tái)從1.0年代開始解決中小企業(yè)建立在線營銷系統(tǒng)的能力成本問題，到2.0幫助企業(yè)建立在線交易系統(tǒng)，直到迎來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在過去的20年中，B2B平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是貿(mào)易商發(fā)生了沖突。
起初，許多B2B平臺(tái)打出了消滅中間交易商的口號(hào)，試圖用平臺(tái)的力量徹底顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀。由于貿(mào)易商的利益，這個(gè)平臺(tái)被"封鎖"的消息也時(shí)有發(fā)生。
從平臺(tái)的角度來看，傳統(tǒng)的分銷模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場發(fā)展的需要，商家的整體渠道效率相對(duì)較低，成本較高。B2B平臺(tái)的數(shù)據(jù)和透明度可以有效地打破行業(yè)壁壘，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)行。在渠道購銷庫存數(shù)據(jù)管理、準(zhǔn)確營銷、市場監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和用戶形象等方面都具有絕對(duì)優(yōu)勢，無論是上游品牌還是下游零售商，都是提高效率的機(jī)會(huì)。
因此，雄心勃勃地取代中間環(huán)節(jié)成為當(dāng)時(shí)許多B2B平臺(tái)的雄心，但事實(shí)證明，龐大的傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)并不容易動(dòng)搖，而隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求早已發(fā)展到一個(gè)更深層次的問題，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸從競爭走向競合，B2B平臺(tái)也開始反思自己的角色定位。
該公司成立于2015年，是一個(gè)面向全球冷鏈?zhǔn)称饭?yīng)鏈的B2B平臺(tái)，用戶包括餐館、社區(qū)、便利店、蔬菜市場、新的零售客戶等。
我們剛剛開始為餐飲業(yè)的用戶提供服務(wù)，我們的切入點(diǎn)是符合成本效益的。因?yàn)橹苯訌脑搭^到表，縮短中間環(huán)節(jié)，我們將比傳統(tǒng)批發(fā)市場便宜5%到10%的折扣，所以性價(jià)比是一種必殺技巧。"冷凍產(chǎn)品在線首席執(zhí)行官林志勇在網(wǎng)上描述冷凍產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)歷史時(shí)說。
為了保證平臺(tái)本身的產(chǎn)品質(zhì)量和造血能力，林志勇從一開始就選擇了平臺(tái)自主管理模式，同時(shí)在全國建立了近20個(gè)冷鏈物流配送中心，100%的子公司都很容易生鮮冷鏈，投入大量資金建設(shè)城市最后一公里的冷鏈配送系統(tǒng)。
自我管理模式有利于增強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈中的生存意識(shí)和話語權(quán)，"商品、訂單"是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游談判的基礎(chǔ)。
因此，強(qiáng)大商品權(quán)利的專有模式已成為許多B2B平臺(tái)的首選，但對(duì)平臺(tái)商品權(quán)利的完全控制導(dǎo)致其主要利潤模式是賺取價(jià)差，這種模式似乎與傳統(tǒng)的貿(mào)易商并無太大區(qū)別，整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的價(jià)值微乎其微，因此對(duì)專賣B2B平臺(tái)的"高級(jí)交易員"的作用受到了質(zhì)疑。
