泡泡馬特不僅僅是盲盒
20世紀(jì)20年代，在上海第一家百貨商店門口，男孩和女孩排起了長隊(duì)--只要在海里花一元錢就能買到一個(gè)"祝福袋"。"幸運(yùn)的話，你可以買到一支金筆。
當(dāng)時(shí)，幾乎和今天的電話線一樣；運(yùn)氣不好，你還可以買到肥皂、粉末、香煙和其他時(shí)髦的商品，總之，你可以買到，絕不能讓人空手而歸。
上世紀(jì)90年代，小浣熊用袋子給出的水滸傳卡讓青少年"瘋狂"。
他們買干脆面條，甚至扔掉意大利面，只為了收集114張牌，但你知道，黑龍江青少年手中總是缺少一支宋江，而在四川，李奎是一位真正的金銀美人。
2016年左右，莫莉出現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)眼睛卷發(fā)的小女孩，她被關(guān)在盲箱里，被賦予了某種魔法。
如今，莫莉在時(shí)尚世界中占據(jù)了當(dāng)之無愧的C地位。神奇的是，即使二手市場可以買到很難買到的款式，仍有很多消費(fèi)者一次又一次地購買。
有錢很難買到快樂，大錢很難改變驚喜"，也許是莫莉很受歡迎的原因。
更重要的是，莫莉把公司推到了舞臺(tái)上。泡泡·馬特是當(dāng)今世界最響亮的招牌，它不僅是中國最成功的IP生產(chǎn)商，而且由于其強(qiáng)大的盈利能力，它被外界比作"印鈔機(jī)"。
在很多方面，泡泡馬特創(chuàng)造了令人羨慕的結(jié)果。但在莫莉之前，波瑪只是一個(gè)不知名的代理人。
2020年12月，該公司--泡沫的馬特國際集團(tuán)(Matt International Group)即將啟動(dòng)IPO，計(jì)劃通過香港IPO籌資6億美元，總價(jià)值為60億美元以上。
根據(jù)該公司的首次公開募股，2017年至20193年間，BubbleMatt實(shí)現(xiàn)了1.581元、5.145元和16.834元(1億元人民幣)的收入，凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4.511億元。
Bubamat公司年利潤4億美元，像火箭一樣躍升，市場份額超過8.5%，它激發(fā)了每個(gè)人的好奇心，通過它的創(chuàng)業(yè)故事、商業(yè)模式、商業(yè)效率甚至消費(fèi)者心理，窺探公司成功的秘訣。
隨著發(fā)行書的出版，泡沫馬特的出現(xiàn)就像一個(gè)拼圖游戲一樣出現(xiàn)在公眾面前。那么，關(guān)于這家公司和這個(gè)行業(yè)，還有什么值得討論的呢？
01壟斷設(shè)計(jì)師，精益求精
從第一個(gè)師傅袋、水費(fèi)卡到莫莉，不變的是盲箱帶來的隨機(jī)性、稀缺性、集體性；渠道能力越強(qiáng)，經(jīng)營能力越好，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋能力越廣。
Bubble Matt的成功不僅是因?yàn)樗且粋€(gè)IP開發(fā)者，更重要的是，作為一個(gè)零售商，它的能力反映在供應(yīng)鏈中，以及滲透到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力。
壟斷設(shè)計(jì)師資源，利用設(shè)計(jì)師
如果你只是一家零售公司，那么泡沫馬特的增長空間和利潤空間將是有限的。從2015年開始，鮑博馬打算從一家代理商轉(zhuǎn)向一家獨(dú)立開發(fā)公司，向上游擴(kuò)張。
2016年，在收購了香港設(shè)計(jì)師王新明的莫莉之后，"泡泡馬特"(Bubble Matt)根據(jù)以往的零售積累和"營銷+渠道+銷售"，完成了莫莉從感知市場到主導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變。
莫莉成功后，氣泡馬特的品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，公司進(jìn)一步向上游滲透，通過舉辦時(shí)裝秀，擴(kuò)大影響力，從而在設(shè)計(jì)師資源層面形成壟斷。
對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，展覽占用了大量的準(zhǔn)備精力和時(shí)間，泡泡馬特以設(shè)計(jì)師的能力形成了有效的占有，在供應(yīng)方驅(qū)逐了一些競爭對(duì)手。
品牌影響力越大，對(duì)設(shè)計(jì)師的吸引力就越大，對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴性也就越大。
作為一家領(lǐng)先企業(yè)，氣泡馬特不需要以行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)支付，設(shè)計(jì)師重視氣泡馬特的"品牌+渠道"能力。充分發(fā)揮其激勵(lì)效應(yīng)有助于充分發(fā)揮年輕設(shè)計(jì)師的主觀能動(dòng)性。
作為一家罕見的時(shí)尚游戲公司，泡沫馬特的頻道優(yōu)勢和品牌效應(yīng)可以"充分利用"年輕設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力。
到目前為止，Bubamat與350多名藝術(shù)家保持著密切的關(guān)系，并通過與25名藝術(shù)家的許可或合作安排，與知識(shí)產(chǎn)權(quán)供應(yīng)商簽署了11項(xiàng)協(xié)議。
