送車成新的流量密碼？ 書亦燒仙草新春營銷發(fā)力年輕化
成立17年的書亦燒仙草，正在努力變年輕，用年輕人喜聞樂見的娛樂化、社交化的營銷方式進入年輕群體的市場。
近日，書亦燒仙草宣布，在即將到來的春節(jié)假期，連續(xù)舉行12天的“喝書亦，添福氣”抽獎活動，送出包括2臺小米SU7汽車、100臺拍立得、500支口紅等百萬份新春禮品，為消費者帶來濃厚的春節(jié)氛圍。
黃子韜、周鴻祎直播送車的熱搜還繼續(xù)在社媒上霸屏，書亦燒仙草也加入到時下風頭正勁的送車熱潮，用實際行動打響了2025新春營銷的第一個響雷。
百店齊開，千店同慶，品牌發(fā)力點燃新春消費
除“送小米SU7”這樣的營銷王炸以外，春節(jié)期間，書亦燒仙草聚焦優(yōu)惠和互動體驗，線下還開啟了“千店同慶”新春營銷，拋出多種方式讓消費者領(lǐng)取優(yōu)惠折扣，包括全場飲品買一送一、全場飲品9.9、參與互動游戲、紅包墻等相關(guān)促銷活動，具體折扣力度因門店而定。
同時，在2025開年之際，書亦燒仙草正式對外宣布“百店齊開”的訊息。據(jù)了解，此次書亦“百店同開”涉及云南、貴州、河南等地160+新店同步營業(yè)，且大多為下沉市場。這一系列動作標志著書亦燒仙草深耕茶飲市場的堅定步伐，持續(xù)擴大品牌影響力，更為當下茶飲市場注入了一股強勁的活力與信心。
從追求開店規(guī)模的量大到質(zhì)優(yōu)，書亦燒仙草早期為自己定下的戰(zhàn)略目標終于在2025年初結(jié)下碩果。近些年，書亦一直默默進行門店模型調(diào)整和深耕產(chǎn)品健康化、年輕化。根據(jù)書亦提供的數(shù)據(jù)顯示，目前書亦門店在三四五線城市占比達到58.9%，新一線城市占30.6%，二線城市占8%，一線城市占2.6%。
隨著品牌戰(zhàn)略的持續(xù)推進，書亦聚焦下沉市場，開好店、開賺錢的店，不斷提升單店盈利能力的信號，已經(jīng)開始傳遞在三四線城市中，這樣的趨勢增長也讓這家新茶飲品牌在茶飲市場白熱化的競爭中走出不一樣的步調(diào)。
營銷聯(lián)名，書亦積極推進年輕化戰(zhàn)略
在品牌穩(wěn)固拓展的同時，書亦燒仙草在營銷端積極推進年輕化戰(zhàn)略。
2024年初，書亦燒仙草官宣新生代偶像蒲熠星為爆款產(chǎn)品金桔檸檬水的“清爽推薦官”，把網(wǎng)絡(luò)流行元素“嗎嘍文學(xué)”從線上社交熱梗帶到線下新品營銷創(chuàng)意上，與年輕人積極互動，成為書亦燒仙草的特色標簽之一。
嘗到甜頭的書亦，在2024年7月與年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)小說《二哈和他的白貓師尊》合作。聯(lián)名產(chǎn)品在活動上線后的24小時營業(yè)時間內(nèi)累計銷售超過了100萬杯。活動上線后兩周，書亦全國門店總GMV月環(huán)比飆升92%。年輕人的購買力恐怖如斯。
不止是網(wǎng)絡(luò)小說、二次元及偶像明星，書亦還積極通過傳統(tǒng)文化聯(lián)名，成功拉攏一眾年輕消費者：其攜手央視綜藝《國家寶藏》推出的“三星堆”聯(lián)名限定款，首周聯(lián)名款產(chǎn)品銷量超200萬杯。最近聯(lián)名《甄嬛傳》，更是開創(chuàng)性打造出阿膠新品，向年輕人喊出“甄心養(yǎng)自己，新年新開局”，呼吁年輕人要“愛自己”，在社媒收獲一眾好評。
擁抱變化，17年新茶飲品牌在努力
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)，新茶飲市場規(guī)模增速預(yù)計將從2023年的44.3%放緩至2025年的12.4%。整個市場環(huán)境迎來了全方位挑戰(zhàn)，但圍繞營銷創(chuàng)新、下沉市場仍有機會，新茶飲仍然是當下餐飲市場中最具增長價值的存在。
近些年，書亦通過布局社交媒體、掌握流行元素、積極拓展多領(lǐng)域IP聯(lián)名等舉措不斷建立品牌影響力和認知度，其深耕茶飲賽道的身影也逐漸被越來越多的年輕人所熟知。
而今邁入第18個年頭的書亦，仍在努力變得更年輕，打造更貼合年輕人喜好與生活方式的品牌形象。書亦的逆襲年輕之路，能否越走越好，我們拭目以待。
